Facebook Reklam Maliyeti Hesaplama
Hedefine Ulaşmak İçin Ne Kadar Harcamalısın?
Facebook reklam maliyeti hesaplama aracı, aylık gelir ya da kâr hedefine ulaşmak için Facebook ve Instagram reklamlarına ne kadar bütçe ayırman gerektiğini hesaplar. Ortalama sipariş tutarını, CPM, tıklama oranı ve dönüşüm oranı değerlerini gir; araç gereken satış ve tıklama sayısını, toplam reklam bütçeni, satış başına maliyetini ve başabaş ROAS değerini anında göstersin.
Facebook Reklam Bütçesi Hesaplama Aracı
Hesaplama yöntemini seç, bilgilerini gir ve sonuçları günlük ya da aylık olarak gör.
Gelire Göre: Aylık ciro hedefine ulaşmak için gereken reklam bütçesini hesaplar.
Kâra Göre: Kâr marjını hesaba katarak hedef kârına ulaşmak için gereken bütçeyi ve başabaş noktasını hesaplar.
Hesaplama için gereken bilgiler
Formül
Facebook Reklam Maliyeti Nasıl Hesaplanır?
Facebook reklam maliyeti, hedeflediğin satış sayısının tek bir satışı elde etme maliyetiyle çarpılmasıyla hesaplanır. Bunun için önce gelir hedefin ortalama sipariş tutarına bölünerek gereken satış sayısı bulunur; ardından CPM, tıklama oranı ve dönüşüm oranı kullanılarak bir satışın sana kaça mal olacağı hesaplanır.
Hesaplama şu adımlarla ilerler:
- 01Gerekli satış sayısı = Aylık gelir hedefi ÷ Ortalama sipariş tutarı (AOV)
- 02Tıklama başına maliyet (CPC) = CPM ÷ (1.000 × CTR)
- 03Gerekli tıklama sayısı = Gerekli satış sayısı ÷ Dönüşüm oranı
- 04Satış başına maliyet (CPA) = CPC ÷ Dönüşüm oranı
- 05Toplam reklam bütçesi = Gerekli satış sayısı × CPA
Gelire Göre Facebook Reklam Bütçesi Hesaplama
Gelire göre hesaplama, belirli bir ciroya ulaşmak için ne kadar harcaman gerektiğini gösterir. Aşağıdaki örnek, aylık 200.000 ₺ gelir hedefi olan bir e-ticaret işletmesi için hazırlanmıştır.
Örneğin aylık gelir hedefin 200.000 ₺ ve ortalama sipariş tutarın 1.000 ₺ ise hedefe ulaşmak için ayda 200 satış yapman gerekir. CPM değerin 100 ₺ ve tıklama oranın %1,5 olduğunda tıklama başına maliyetin yaklaşık 6,67 ₺ olur.
Dönüşüm oranın %2 ise 200 satış için yaklaşık 10.000 tıklamaya ihtiyacın vardır. Bu durumda bir satışın sana maliyeti yaklaşık 333 ₺ olur. Toplam aylık reklam bütçen yaklaşık 66.667 ₺, günlük bütçen ise 30 gün üzerinden yaklaşık 2.222 ₺ olarak hesaplanır. Bu bütçeyle 200.000 ₺ gelir elde ettiğinde ROAS değerin 3,0 olur.
Bu değerler örnektir. Kendi hesabının CPM, CTR ve dönüşüm oranı değerlerini kullandığında sonuç değişir.
Kâra Göre Facebook Reklam Bütçesi Hesaplama
Kâra göre hesaplama, ciro yerine elinde kalacak tutarı hedefler. Ürün maliyeti, kargo ve diğer giderler düşüldükten sonra kalan kâr marjı hesaba katılır. Böylece reklamın ciro getirse bile zarar ettirip ettirmediğini, hedef kârına ulaşmak için kaç satış ve ne kadar bütçe gerektiğini görebilirsin.
ROAS
Başabaş ROAS Nedir, Nasıl Hesaplanır?
Başabaş ROAS, reklam harcamasının ne kâr ne zarar ettirdiği ROAS değeridir ve 1'in kâr marjına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin kâr marjın %40 ise başabaş ROAS değerin 1 ÷ 0,40 = 2,5 olur. Bu durumda harcadığın her 1 ₺ reklam bütçesine karşılık 2,5 ₺'nin altında gelir elde eden kampanyalar zarar ettirir.
Kâr marjı düştükçe başabaş ROAS değeri yükselir. Kâr marjı %20 olan bir işletmenin başabaş ROAS değeri 5,0 iken bu değer %30 kâr marjında 3,3, %50 kâr marjında 2,0 ve %60 kâr marjında 1,7 olur. Yani düşük marjla çalışan bir işletme, kâr edebilmek için reklamlarından çok daha yüksek bir ROAS elde etmek zorundadır.
Başabaş ROAS değerini bilmek, kampanyalarını yalnızca ROAS'a bakarak değil, kârlılığa göre değerlendirmeni sağlar.
| Kâr Marjı | Başabaş ROAS |
|---|---|
| %20 | 5,0 |
| %30 | 3,3 |
| %40 | 2,5 |
| %50 | 2,0 |
| %60 | 1,7 |
Metrikler
Hesaplamada Kullanılan Metrikler Nelerdir?
Facebook reklam bütçesi hesaplama için yedi temel metrik kullanılır. Bu metrikleri Meta Reklam Yöneticisi'nden ve e-ticaret panelinden alabilirsin.
Aylık Gelir Hedefi
Bir ay içinde reklamlardan elde etmek istediğin toplam cirodur. Hesaplamanın başlangıç noktasıdır ve gereken satış sayısını belirler.
Ortalama Sipariş Tutarı (AOV)
Bir müşterinin tek siparişte ortalama ne kadar harcadığını gösterir. Toplam ciro, sipariş sayısına bölünerek hesaplanır. AOV yükseldikçe aynı gelir hedefi için gereken satış sayısı azalır.
1.000 Gösterim Başına Maliyet (CPM)
Reklamının 1.000 kez gösterilmesi için ödediğin ortalama tutardır. CPM; hedef kitlenin büyüklüğüne, rekabete, sezona ve reklam yerleşimine göre değişir.
Tıklama Oranı (CTR)
Reklamını görenlerin yüzde kaçının tıkladığını gösterir. Kreatifin ve mesajın kitlede ne kadar ilgi gördüğünün göstergesidir. CTR yükseldikçe tıklama başına maliyet düşer.
Tıklama Başına Maliyet (CPC)
Bir tıklama için ödediğin ortalama tutardır. Hesaplama aracında CPM ve CTR değerlerinden otomatik olarak hesaplanır.
Dönüşüm Oranı
Reklama tıklayan ziyaretçilerin yüzde kaçının satın aldığını gösterir. Sitenin hızı, ürün sayfası, fiyat ve ödeme adımları dönüşüm oranını doğrudan etkiler.
Satış Başına Maliyet (CPA)
Bir satış elde etmek için harcadığın ortalama reklam bütçesidir. CPA, ortalama sipariş tutarı ve kâr marjınla birlikte değerlendirildiğinde kampanyanın kârlı olup olmadığını gösterir.
Bütçe Dağılımı
Bütçeni Akıllıca Dağıt
Hesaplayıcı toplam bütçeni satış hunisinin üç aşamasına böler; böylece yeni müşteri kazanırken sitene gelenleri satışa dönüştürür ve mevcut müşterilerini kaybetmezsin.
Yeni Müşteri Bütçesi
Markanı henüz tanımayan yeni kitlelere ulaş ve satış hunisinin üst kısmını besle.
Yeniden Pazarlama Bütçesi
Sitene girip henüz satın almamış ziyaretçilere, sepete ekleyenlere ve etkileşime girenlere tekrar ulaşıp satışa dönüştür.
Mevcut Müşteri Bütçesi
Mevcut müşterilerini tekrar satın almaya yönlendir ve müşteri başına kazancını artır.
Bu oranlar başlangıç için bir öneridir. Yeni bir markaysan yeni müşteri bütçesinin payını artırabilir, sitene yüksek trafik geliyorsa yeniden pazarlama payını yükseltebilirsin.
Mevcut reklam harcamalarının bu rakamlara ulaşıp ulaşmadığını uzmanlarımız incelesin mi?
Ücretsiz Analiz AlFaktörler
Facebook Reklam Maliyetini Etkileyen Faktörler Nelerdir?
Facebook reklam maliyeti sabit değildir; aynı bütçeyle farklı işletmeler çok farklı sonuçlar alabilir. Maliyeti en çok etkileyen faktörler şunlardır:
- 01
Hedef kitle: Dar ve rekabetin yüksek olduğu kitlelerde CPM yükselir.
- 02
Sezon ve dönem: Kasım indirimleri ve yılbaşı gibi yoğun dönemlerde reklam veren sayısı arttığı için maliyetler yükselir.
- 03
Kreatif kalitesi: İlgi çekmeyen ya da uzun süre yayında kalıp yorulan kreatifler tıklama oranını düşürür, maliyeti artırır.
- 04
Kampanya hedefi: Satış hedefli kampanyalar, trafik ya da etkileşim hedefli kampanyalara göre farklı maliyetle çalışır.
- 05
Dönüşüm takibi: Meta Pixel ve Conversions API doğru kurulmadığında algoritma doğru kitleyi bulmakta zorlanır.
- 06
Web sitesi deneyimi: Yavaş açılan ya da mobilde zor kullanılan sayfalar dönüşüm oranını düşürerek satış başına maliyeti artırır.
SSS